Alinhado com os desafios reais do dia a dia de um vendedor(a), este curso apresentará um conjunto de métodos e ferramentas que contribuirão com o desenvolvimento das competências necessárias para o vendedor(a) de alta performance na era digital.
O curso também ajudará o participante a entender o mercador e fazer gestão dos seus resultados com o efetivo domínio dos processos de vendas e de negociação.

  • As 07 etapas do Processo de Vendas (da Prospecção ao Pós-Venda).
  • Perfil do cliente na era digital.
  • Alinhamento entre vendas e marketing.
  • 10 Características do Vendedor de Sucesso.
  • Mindset do Vendedor de Sucesso.
  • Técnicas de produtividade para vendedores.
  • Formulação do planejamento de vendas.
  • Atuação Multicanal na era digital – variedade de pontos de vendas.
  • Como montar seu discurso de vendas.
  • Abordagem – Como criar Credibilidade.
  • O poder das parcerias em vendas.
  • Apresentação da solução e o poder da argumentação.
  • Investigação – Como mapear nas necessidades.
  • Como lidar com as Objeções e aumentar a conversão em vendas.
  • Processo de Negociação.
  • Gatilhos mentais.
  • Técnicas e ferramentas que permite maior controle e acompanhamento das metas do vendedor.
  • Pós-Venda como diferencial.

Vendedores iniciantes e intermediários.