Categoria: Dicas de Vendas

Como reduzir a inadimplência na sua empresa?
jun 24, 2022

Como reduzir a inadimplência na sua empresa?  A inadimplência é mais comum do que se imagina. Para se ter ideia, mais da metade dos consumidores brasileiros são inadimplentes. Estar nessa condição significa não pagar uma conta no dia combinado. É importante destacar que diversos fatores contribuem paraque consumidores estejam nessa situação, como aspectos sociais, culturais e econômicos. Enquanto empresário, zerar as taxas de inadimplência é uma tarefa difícil. É necessário agir com cautela, paciência e, sobretudo, estratégia. Antes de gerenciar a inadimplência é fundamental saber como evitá-la. Para isso, a recomendação é criar uma política voltada para a análise de crédito. Ou seja, classificar os clientes conforme o risco de crédito que apresentam. Outra dica importante é ter um planejamento estratégico quando a cobrança foi inevitável. Para isso, escolha o método adequado, por exemplo, e-mail, correspondência, telefone. É importante também […]

Análise de crédito: Sua empresa sabe a melhor forma de fazer?
jun 22, 2022

Análise de crédito: Sua empresa sabe a melhor forma de fazer? Mais do que nunca, conhecer os hábitos de pagamento dos clientes se tornou essencial para a manutenção da saúde financeira dos negócios. Lojista, você sabe como vender mais sem ter que lidar com os prejuízos da inadimplência? Observando apenas os moradores de Goiânia, um levantamento do SPC Brasil apontou que em abril deste ano, o número de contas em atraso cresceu 4,37% em relação ao mesmo período de 2021. Já na passagem de março para abril de 2022, o número de dívidas cresceu 1,23%. Diante desse contexto, mais do que apenas fazer a análise superficial de crédito, é preciso saber como realizar o processo com segurança. Afinal, não dá pra “adivinhar” quais ou quantos serão os clientes que atrasarão ou não pagarão as dívidas. Use ferramentas para te ajudar […]

Empatia e gentileza: conheça a cobrança humanizada
jun 20, 2022

Empatia e gentileza: conheça a cobrança humanizada Ninguém gosta de ser cobrado. Estar devendo e ser lembrado disso pode ser uma situação embaraçosa. Infelizmente ter que cobrar é uma realidade no dia a dia de empresários. Ainda que a cobrança seja necessária, é importante fazê-la de maneira humanizada. Para isso, é fundamental criar uma conexão com o cliente, o que aumenta o potencial de recuperação do crédito, além de fazer com que a satisfação permaneça alta. Cobrar por cobrar não é funcional. É necessário considerar o mapeamento estratégico de perfis para ações específicas e ainda assim ter em mente que muitos devedores simplesmente não vão conseguir pagar a dívida. A cobrança humanizada extrapola as atividades automáticas e revela que o empresário compreende o valor das interações humanas. Para implementar a cobrança humanizada, é preciso saber que não se pode abrir […]

11 Motivos para usar certificado digital
jun 10, 2022

MAS RAPIDAMENTE, O QUE É UM CERTIFICADO DIGITAL? Ele funciona como uma senha que verifica a identidade do usuário, computador ou empresa. É utilizado para emitir notas fiscais e para ser criado um canal seguro de comunicação. O Certificado Digital é uma assinatura que pode ser usada por pessoas físicas e jurídicas. Ele é fundamental nos dias de hoje, época em que as pessoas buscam qualidade de vida e precisam lidar com as obrigações cotidianas de firmar compromissos, assinar documentos e identificar-se perante instituições que exigem comprovação da sua identidade. Foi criado para entregar uma maior segurança em um processo de âmbito on-line, que pode ser a assinatura de um contrato ou até mesmo outros serviços realizados dentro do universo digital, os Certificados Digitais já entregam maior qualidade em acordos que envolvem dados sensíveis. CONFIRA OS 11 MOTIVOS PARA VOCÊ […]

71% dos goianienses vão presentear neste Dia dos Namorados
jun 03, 2022

71% dos goianienses vão presentear neste Dia dos Namorados  Levantamento realizado pela CDL Goiânia aponta que a maioria dos apaixonados deve fazer pesquisa de preços antes de efetivar a compra Há poucos dias da chegada da data mais romântica do ano, o interesse de compra dos consumidores goianienses aponta para um comércio movimentado neste Dia dos Namorados. É que uma sondagem realizada pela CDL Goiânia (Câmara de Dirigentes Lojistas) mostrou que 71% dos moradores da capital devem ir às compras comemorar o período. Em 2022, quem mais deve ganhar presentes são os cônjuges ou noivos (53%), seguidos por namorados (36%) e os relacionamentos menos formais, como o chamado “ficante” ou “crush” (8%). Amigos também entram na lista, correspondendo a 3%. Dentre os participantes do levantamento, as mulheres (76%) têm mais intenção em presentear do que os homens (63%). Do total […]

Como vender mais e com segurança
jun 02, 2022

Otimize o processo de vendas da sua loja   Alguma vez você já teve dúvidas se o fechamento de determinada negociação seria bom para a sua empresa? Você não está só! Muitos já se viram nesse dilema em algum momento. Mas, o que fazer para aumentar os lucros sem correr riscos? Contrate um banco de dados eficiente Existem empresas que disponibilizam informações de pessoas físicas e jurídicas para análise de crédito. Além disso, elas oferecem insumos que podem ser de grande utilidade quando o assunto é a melhora do faturamento. O SPC Brasil, por exemplo, conta com mais de 166 milhões de cadastros atualizados. Esses dados são essenciais para a prospecção, a análise de crédito, gestão da carteira e cobrança. Como eles funcionam? As informações do banco de dados ajudam a poupar o tempo na busca de novos consumidores. O […]

Celular pode ser aliado na hora das vendas.
jan 06, 2022

Pesquisa da E-bit/Nielsen mostrou que mais de 80% dos brasileiros possuem o dispositivo Em um passado não muito distante o comércio se via limitado a oferecer seus produtos e serviços apenas para os consumidores locais, que visitavam presencialmente o estabelecimento. Seu negócio ainda vive no passado? Se você respondeu a essa pergunta de forma afirmativa, lembre-se de que existem ferramentas simples que podem potencializar as vendas e fazer toda a diferença no faturamento da sua empresa. Esse é o caso do celular. Para se ter uma ideia, um levantamento do IBGE mostrou que entre os anos de 2018 e 2019 o percentual de brasileiros que tinham celular para uso pessoal subiu de 79,3% para 81,0%. Já outro relatório, desta vez da E-bit/Nielsen e do banco Bexs, revelou que as compras online feitas pelo dispositivo representaram 55,1% das transações no varejo […]

Brasileiros que pretendem celebrar o Natal devem desembolsar, em média, R$ 289 com a ceia, aponta pesquisa CNDL/SPC Brasil
dez 23, 2021

Metade dos entrevistados deve passar a data em casa e 33% planejam dividir despesas da ceia com a família. 64% vão comprar roupa nova para a celebração do Natal Este ano, com o avanço da vacinação, os brasileiros estão mais animados para as comemorações de Natal. De acordo com um levantamento realizado pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offer Wise Pesquisas, os brasileiros devem gastar, em média, R$ 289,12 com a ceia/almoço de Natal, valor R$ 64 acima do que o apresentado em 2020. Os dados também mostram que metade (49%) dos entrevistados pretende celebrar a data em casa, uma queda de 7 pontos percentuais em relação ao ano passado, enquanto 18% na casa de outros parentes e 16% na casa dos pais. Além disso, 33% dos entrevistados […]

Aproveite o Natal para vender mais
dez 15, 2021

CDL Goiânia e CDL Jovem dão dicas de como aumentar o faturamento na época de maior movimentação no comércio Um levantamento recente, realizado pela CDL (Câmara de Dirigentes Lojistas) Goiânia na na capital e Região Metropolitana, apontou que o Natal deste ano deve ser movimentado no varejo. Ao todo, 65,45% dos consumidores que responderam a pesquisa afirmam que vão presentear, enquanto 16,36% ainda não se decidiram. A intenção de consumo regional segue a tendência do restante do país. Segundo a CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), o volume financeiro da data mais aguardada pelo comércio deve injetar aproximadamente R$ 68,4 bilhões na economia brasileira. Nacionalmente os consumidores pretendem comprar 4,5 presentes e o ticket médio de cada produto será de R$ 122,78. Vale destacar ainda que metade dos que vão às compras deseja gastar até R$ 150,00 por presente. Os […]

Comentários